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親愛的伙伴們
你們還好嗎？
例行的感謝話還是要說的，感謝大家百忙之中抽空來參加這次會(huì)議。
為什么要召開這次會(huì)議？因?yàn)槲覀兠總€(gè)月都要開質(zhì)量會(huì)議，6月份開月度質(zhì)量分析會(huì)的時(shí)候，來料不合格太多了。我就說提高溝通效率召集供應(yīng)商開個(gè)會(huì)，向大家說明我們對(duì)質(zhì)量的要求。這是原因之一。還有兩個(gè)原因，一、行業(yè)充滿不確定性，家居、綜合家電、IT企業(yè)對(duì)廚電的沖擊越來越大，如何應(yīng)對(duì)？我想向大家問問計(jì)；二、通報(bào)一下我們未來五年的規(guī)劃，希望能得到大家的大力支持。
大家今天能篤定地來參加懇親會(huì)，而且都笑容滿面，說明大家的企業(yè)都還活得很好。先要祝賀大家！我們比那些巳經(jīng)倒閉或者已經(jīng)風(fēng)雨飄搖的企業(yè)幸運(yùn)和幸福。我不知道大家是否有這樣的感覺，今天，我們突然發(fā)現(xiàn)有一件事比賺錢還重要，那就是活著。我們經(jīng)常聽人說對(duì)一個(gè)人來說健康是1，其它都是0。那么對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，健康地活著是1，其它都是0。
這個(gè)夏天真的是多事之夏，國家內(nèi)憂外患，內(nèi)外交困，廚電行業(yè)倒閉的企業(yè)一波接一波。據(jù)說，這兩三個(gè)月，中山順德就倒閉了50多家企業(yè)。上半年廚衛(wèi)整體市場(chǎng)表現(xiàn)遇冷。油煙機(jī)下降4%，燃?xì)庠钕陆?%，熱水器增加5%，凈水器設(shè)備增加18%，洗碗機(jī)增加29%。我不知道大家的感覺如何，看到數(shù)據(jù)，我的感覺還馬馬虎虎。跑路、關(guān)廠、破產(chǎn)的是些什么企業(yè)，相信大家都心知肚明，所以我們不要自己嚇唬自己。慧聰和家電網(wǎng)的記者寫得很有意思，打擦邊球、租廠房，不打算做自我品牌的企業(yè)生存越來越難。我覺得他們說得很有道理。
好在夏天終于過去了，今天剛好立秋，期待大家下半年有一個(gè)好收獲。
做個(gè)小調(diào)查，跑了這么多的企業(yè)在座的有沒有中標(biāo)的？如果有，要吃一塹長一智，記得以后找合作伙伴要找個(gè)像像超人這樣靠譜的。大家覺得日子充滿陽光和希望的舉個(gè)手，感到彷徨的和憂慮的舉個(gè)手，感到焦慮和恐懼的舉個(gè)手，感到興奮的也舉個(gè)手。
說實(shí)話，我們既焦慮又興奮，但不抱怨不恐懼。焦慮是變化太快了，不知明天長得什么模樣？興奮是因?yàn)槲覀兿窭切岬搅丝狙虻南阄?。抱怨是?duì)自己無能的憤怒，恐懼源于未知，根源還是不自信。
狄更斯說，這是這是最好的時(shí)代，這是最壞的是時(shí)代，人們面前應(yīng)有盡有；人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
我認(rèn)同這既是一個(gè)最壞的時(shí)代，又是一個(gè)最好的年代。說它是最壞的年代是因?yàn)椋?）行業(yè)品牌整合加?。唬?）電商對(duì)線下的蠶食速度越來越快；（3）在以置換為主的城市市場(chǎng)，中產(chǎn)階級(jí)被股市、債市、樓市、匯率、P2P割了韭菜，消費(fèi)熱情不高，消費(fèi)能力不足;(4)對(duì)我們影響最大的房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)聲鶴吠，廚電行業(yè)自然雞犬不寧；(5)大家居和綜合家電品牌以及跨界打劫品牌對(duì)廚電的擠壓。我想象不出還有比今天更壞的時(shí)代了。但今天的壞，都是因?yàn)橐郧暗娜兆犹眠^了，沒想到創(chuàng)新，沒想到好好打基礎(chǔ)，是昨日的因結(jié)了今天的果。所以不要怪老天爺也不要怪市場(chǎng)環(huán)境，還是怪自己沒有眼光和能力。說它最好，因?yàn)橹挥写髞y才有大治，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)煥發(fā)活力，市場(chǎng)被不斷教育，老百姓知道什么是好產(chǎn)品。窮則變，變則通，通則久。群雄逐鹿，終有人脫穎而出？我們羅總監(jiān)在5月份寫了一篇文章，大意是我很慶幸我生在一個(gè)廚電的戰(zhàn)國時(shí)代，我終于迎來了這個(gè)血腥的、殘酷的時(shí)代。這是老天爺賜給我們的一次機(jī)會(huì)，我們一定要不負(fù)皇天不負(fù)自己。提出了三大接收的口號(hào)。優(yōu)質(zhì)的專業(yè)人才、經(jīng)銷商、分銷商，我們統(tǒng)統(tǒng)接收。我看了都血脈賁張。
怎么辦？這是擺在我們面前的道路，需要我們選擇。我覺得我們這個(gè)行業(yè)也應(yīng)該有所改變了。6+1在金字塔尖，中間二級(jí)品牌不慍不火，三線品牌應(yīng)該是最有活力的——無產(chǎn)階級(jí)打碎的只是鎖鏈，得到的卻是整個(gè)世界。
如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？
轉(zhuǎn)型升級(jí)就是要打破以往的慣性。
國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的各種變化，我想我們這些小蘿卜頭都應(yīng)該是沒有能力去改變的。我們能夠把握的，就是變化中的不變。人們對(duì)美好生活的追求不會(huì)變，追求好產(chǎn)品，好體驗(yàn)，好服務(wù)的需求不會(huì)變，我們要死死抓住的就是這根救命稻草。但我們也要想一想，我們到底要做點(diǎn)什么才有未來。德魯克說，戰(zhàn)略不是研究我們未來要做什么，而是研究我們今天做什么才有未來。在這個(gè)混沌的年代，我們需要清晰有效的戰(zhàn)略。
以前我們說利益共同體，一般都是說我們和經(jīng)銷商、分銷商的利益要捆綁在一起。我們有意或無意忽略了利益共同體的重要一環(huán)——供應(yīng)商。我們好像沒有看見在產(chǎn)品變成商品的四個(gè)環(huán)節(jié)中，供應(yīng)商是第一個(gè)環(huán)節(jié)，然后依次是品牌運(yùn)營商，經(jīng)銷商，最后到用戶面前完成從產(chǎn)品到商品的驚險(xiǎn)一躍。事實(shí)上，我們把相互的關(guān)系簡單化了，認(rèn)為我們就是買賣關(guān)系。但小米的生態(tài)鏈公司給我們開了腦洞，我們的關(guān)系并不簡單——只是我們想簡單了，所以沒有形成合力。我們總是拔拉自己的算盤，卻沒想到用供應(yīng)鏈的思維，用效率去產(chǎn)生效益。但是要如何做成利益共同體，這是一個(gè)復(fù)雜的課題。我曾經(jīng)暢想過，共同建一個(gè)信息中心，一切透明化。每個(gè)環(huán)節(jié)拿一個(gè)固定的利潤，但操作起來難度比較大。我想有一天等物流、錢流、促銷流、人流、信息流打通以后，一定能實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)階段，供應(yīng)商和廠家之間始終存在利益博弈，這是世紀(jì)難題，但肯定不會(huì)留給下世紀(jì)。因?yàn)槲覀兿Ｍ銈冑|(zhì)量好，服務(wù)好，交期好，性價(jià)比高。你們希望，質(zhì)量剛剛好，服務(wù)、交期能交代的過去。性價(jià)比馬馬虎虎。這樣就可以了，因?yàn)檫@樣可以利潤最大化。沖突的根本點(diǎn)，是利潤。品牌商恨不得價(jià)格再低一點(diǎn)，供應(yīng)商恨不得價(jià)格再高一點(diǎn)，這種膠著狀態(tài)，就是內(nèi)耗。我們要想辦法改變這種局面。我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，高利潤的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們只能賺取合理的利潤，推出一個(gè)新產(chǎn)品就想狠賺一筆是愚蠢的。因?yàn)橐坏充N，馬上就有無數(shù)人模仿、跟進(jìn)。不但不能持續(xù)地賺錢，而且客戶可能被別人撬走。為客戶規(guī)劃產(chǎn)品線，用不斷研發(fā)的新產(chǎn)品套牢客戶，讓雙方的關(guān)系變成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，協(xié)同進(jìn)化才是正確的選擇?，F(xiàn)代科技發(fā)展一日千里，觀念必須創(chuàng)新才有出路。
華帝京津總經(jīng)銷王偉跑路事件，說明轉(zhuǎn)移庫存式銷售模式已經(jīng)走到窮途末路，這件事給我們行業(yè)帶來的影響是深遠(yuǎn)的，分銷商、經(jīng)銷商都不敢壓庫存了，庫存壓力就會(huì)轉(zhuǎn)移到廠家，廠家肯定承受不了要轉(zhuǎn)移一部分到供應(yīng)商。所以下階段我們?cè)鯓釉诳刂谱齑娴那闆r下，做到訂單的快速響應(yīng)，這將考驗(yàn)我們的運(yùn)營能力。
捫心自問，說句老實(shí)話，我們這個(gè)行業(yè)，雖然規(guī)模不大，但一直都是吃香的喝辣的，好日子過慣了的。我們千萬要明白一點(diǎn)，這不是我們多么有能力，只是各種際遇使然，我們只是撞在風(fēng)口的豬，說白了，這口飯是老天爺賞賜的，是命運(yùn)的恩典，但從此以后，我們恐怕要自己找飯吃了。
前面說到利益共同體，表明了我們要互相賦能，協(xié)同進(jìn)化，這涉及到產(chǎn)品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新等方方面面。我希望，我們能夠共同探討下一步的發(fā)展方向。供應(yīng)商潛心把產(chǎn)品做好，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，把管理做好，提升自己的運(yùn)營能力，而不是去搞歪門邪道，我今天在這里宣布，凡是行賄索賄的，索賄成功等同行賄，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，停止付款，永不往來。人情往來，不能超過100元。
超人前些年由于走神，打盹，錯(cuò)過了發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，但醒悟總比不醒悟好。所以，我們現(xiàn)在知恥而后勇，奮起直追，從去年到上個(gè)月，最高增長172%，平均每月增長30%多，這個(gè)速度我們肯定不滿意，我們希望進(jìn)一步提速，這是叫大家來的第三個(gè)原因。希望大家伙配合我們提速，加快周轉(zhuǎn)率。我們從來沒有像今天這樣關(guān)注效率，因?yàn)槲覀兠靼装l(fā)展的時(shí)間窗口馬上就要關(guān)閉了。但我們認(rèn)為廚衛(wèi)行業(yè)仍然有巨大的發(fā)展機(jī)遇，所以公司定下了成為更懂中式烹飪的廚電專家，繼而為智慧廚房提供整體解決方案的戰(zhàn)略。具體來說就是公司的銷售目標(biāo)是5年10億，路徑是133營銷戰(zhàn)略模式。而產(chǎn)品力是這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，所以下階段對(duì)產(chǎn)品和交期將提出更高的要求，希望能得到大家的協(xié)助，希望大家伙做出更加科技化，人性化，而且穩(wěn)定性高、性價(jià)比高的新產(chǎn)品，為我們的渠道賦能。我們都要有抱團(tuán)取暖的思想，才能輕松通過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考試，經(jīng)過這次磨礪，我相信從此以后大家能夠站著把錢掙了。人生就是一個(gè)不斷打怪升級(jí)的過程，希望在座的各位都能打怪升級(jí)成功。
