熱線電話
親愛的伙伴們
你們還好嗎？
例行的感謝話還是要說的，感謝大家百忙之中抽空來參加這次會議。
為什么要召開這次會議？因為我們每個月都要開質量會議，6月份開月度質量分析會的時候，來料不合格太多了。我就說提高溝通效率召集供應商開個會，向大家說明我們對質量的要求。這是原因之一。還有兩個原因，一、行業(yè)充滿不確定性，家居、綜合家電、IT企業(yè)對廚電的沖擊越來越大，如何應對？我想向大家問問計；二、通報一下我們未來五年的規(guī)劃，希望能得到大家的大力支持。
大家今天能篤定地來參加懇親會，而且都笑容滿面，說明大家的企業(yè)都還活得很好。先要祝賀大家！我們比那些巳經倒閉或者已經風雨飄搖的企業(yè)幸運和幸福。我不知道大家是否有這樣的感覺，今天，我們突然發(fā)現(xiàn)有一件事比賺錢還重要，那就是活著。我們經常聽人說對一個人來說健康是1，其它都是0。那么對一個企業(yè)來說，健康地活著是1，其它都是0。
這個夏天真的是多事之夏，國家內憂外患，內外交困，廚電行業(yè)倒閉的企業(yè)一波接一波。據(jù)說，這兩三個月，中山順德就倒閉了50多家企業(yè)。上半年廚衛(wèi)整體市場表現(xiàn)遇冷。油煙機下降4%，燃氣灶下降2%，熱水器增加5%，凈水器設備增加18%，洗碗機增加29%。我不知道大家的感覺如何，看到數(shù)據(jù)，我的感覺還馬馬虎虎。跑路、關廠、破產的是些什么企業(yè)，相信大家都心知肚明，所以我們不要自己嚇唬自己?；勐敽图译娋W的記者寫得很有意思，打擦邊球、租廠房，不打算做自我品牌的企業(yè)生存越來越難。我覺得他們說得很有道理。
好在夏天終于過去了，今天剛好立秋，期待大家下半年有一個好收獲。
做個小調查，跑了這么多的企業(yè)在座的有沒有中標的？如果有，要吃一塹長一智，記得以后找合作伙伴要找個像像超人這樣靠譜的。大家覺得日子充滿陽光和希望的舉個手，感到彷徨的和憂慮的舉個手，感到焦慮和恐懼的舉個手，感到興奮的也舉個手。
說實話，我們既焦慮又興奮，但不抱怨不恐懼。焦慮是變化太快了，不知明天長得什么模樣？興奮是因為我們像狼嗅到了烤羊的香味。抱怨是對自己無能的憤怒，恐懼源于未知，根源還是不自信。
狄更斯說，這是這是最好的時代，這是最壞的是時代，人們面前應有盡有；人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
我認同這既是一個最壞的時代，又是一個最好的年代。說它是最壞的年代是因為（1）行業(yè)品牌整合加??；（2）電商對線下的蠶食速度越來越快；（3）在以置換為主的城市市場，中產階級被股市、債市、樓市、匯率、P2P割了韭菜，消費熱情不高，消費能力不足;(4)對我們影響最大的房地產行業(yè)風聲鶴吠，廚電行業(yè)自然雞犬不寧；(5)大家居和綜合家電品牌以及跨界打劫品牌對廚電的擠壓。我想象不出還有比今天更壞的時代了。但今天的壞，都是因為以前的日子太好過了，沒想到創(chuàng)新，沒想到好好打基礎，是昨日的因結了今天的果。所以不要怪老天爺也不要怪市場環(huán)境，還是怪自己沒有眼光和能力。說它最好，因為只有大亂才有大治，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場煥發(fā)活力，市場被不斷教育，老百姓知道什么是好產品。窮則變，變則通，通則久。群雄逐鹿，終有人脫穎而出？我們羅總監(jiān)在5月份寫了一篇文章，大意是我很慶幸我生在一個廚電的戰(zhàn)國時代，我終于迎來了這個血腥的、殘酷的時代。這是老天爺賜給我們的一次機會，我們一定要不負皇天不負自己。提出了三大接收的口號。優(yōu)質的專業(yè)人才、經銷商、分銷商，我們統(tǒng)統(tǒng)接收。我看了都血脈賁張。
怎么辦？這是擺在我們面前的道路，需要我們選擇。我覺得我們這個行業(yè)也應該有所改變了。6+1在金字塔尖，中間二級品牌不慍不火，三線品牌應該是最有活力的——無產階級打碎的只是鎖鏈，得到的卻是整個世界。
如何轉型升級？
轉型升級就是要打破以往的慣性。
國際國內經濟形勢的各種變化，我想我們這些小蘿卜頭都應該是沒有能力去改變的。我們能夠把握的，就是變化中的不變。人們對美好生活的追求不會變，追求好產品，好體驗，好服務的需求不會變，我們要死死抓住的就是這根救命稻草。但我們也要想一想，我們到底要做點什么才有未來。德魯克說，戰(zhàn)略不是研究我們未來要做什么，而是研究我們今天做什么才有未來。在這個混沌的年代，我們需要清晰有效的戰(zhàn)略。
以前我們說利益共同體，一般都是說我們和經銷商、分銷商的利益要捆綁在一起。我們有意或無意忽略了利益共同體的重要一環(huán)——供應商。我們好像沒有看見在產品變成商品的四個環(huán)節(jié)中，供應商是第一個環(huán)節(jié)，然后依次是品牌運營商，經銷商，最后到用戶面前完成從產品到商品的驚險一躍。事實上，我們把相互的關系簡單化了，認為我們就是買賣關系。但小米的生態(tài)鏈公司給我們開了腦洞，我們的關系并不簡單——只是我們想簡單了，所以沒有形成合力。我們總是拔拉自己的算盤，卻沒想到用供應鏈的思維，用效率去產生效益。但是要如何做成利益共同體，這是一個復雜的課題。我曾經暢想過，共同建一個信息中心，一切透明化。每個環(huán)節(jié)拿一個固定的利潤，但操作起來難度比較大。我想有一天等物流、錢流、促銷流、人流、信息流打通以后，一定能實現(xiàn)。
現(xiàn)階段，供應商和廠家之間始終存在利益博弈，這是世紀難題，但肯定不會留給下世紀。因為我們希望你們質量好，服務好，交期好，性價比高。你們希望，質量剛剛好，服務、交期能交代的過去。性價比馬馬虎虎。這樣就可以了，因為這樣可以利潤最大化。沖突的根本點，是利潤。品牌商恨不得價格再低一點，供應商恨不得價格再高一點，這種膠著狀態(tài)，就是內耗。我們要想辦法改變這種局面。我可以負責任的告訴大家，高利潤的時代已經過去了，我們只能賺取合理的利潤，推出一個新產品就想狠賺一筆是愚蠢的。因為一旦暢銷，馬上就有無數(shù)人模仿、跟進。不但不能持續(xù)地賺錢，而且客戶可能被別人撬走。為客戶規(guī)劃產品線，用不斷研發(fā)的新產品套牢客戶，讓雙方的關系變成戰(zhàn)略合作伙伴關系，協(xié)同進化才是正確的選擇?，F(xiàn)代科技發(fā)展一日千里，觀念必須創(chuàng)新才有出路。
華帝京津總經銷王偉跑路事件，說明轉移庫存式銷售模式已經走到窮途末路，這件事給我們行業(yè)帶來的影響是深遠的，分銷商、經銷商都不敢壓庫存了，庫存壓力就會轉移到廠家，廠家肯定承受不了要轉移一部分到供應商。所以下階段我們怎樣在控制住庫存的情況下，做到訂單的快速響應，這將考驗我們的運營能力。
捫心自問，說句老實話，我們這個行業(yè)，雖然規(guī)模不大，但一直都是吃香的喝辣的，好日子過慣了的。我們千萬要明白一點，這不是我們多么有能力，只是各種際遇使然，我們只是撞在風口的豬，說白了，這口飯是老天爺賞賜的，是命運的恩典，但從此以后，我們恐怕要自己找飯吃了。
前面說到利益共同體，表明了我們要互相賦能，協(xié)同進化，這涉及到產品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新等方方面面。我希望，我們能夠共同探討下一步的發(fā)展方向。供應商潛心把產品做好，提升自己的競爭能力，把管理做好，提升自己的運營能力，而不是去搞歪門邪道，我今天在這里宣布，凡是行賄索賄的，索賄成功等同行賄，一經發(fā)現(xiàn)，停止付款，永不往來。人情往來，不能超過100元。
超人前些年由于走神，打盹，錯過了發(fā)展的黃金時機，但醒悟總比不醒悟好。所以，我們現(xiàn)在知恥而后勇，奮起直追，從去年到上個月，最高增長172%，平均每月增長30%多，這個速度我們肯定不滿意，我們希望進一步提速，這是叫大家來的第三個原因。希望大家伙配合我們提速，加快周轉率。我們從來沒有像今天這樣關注效率，因為我們明白發(fā)展的時間窗口馬上就要關閉了。但我們認為廚衛(wèi)行業(yè)仍然有巨大的發(fā)展機遇，所以公司定下了成為更懂中式烹飪的廚電專家，繼而為智慧廚房提供整體解決方案的戰(zhàn)略。具體來說就是公司的銷售目標是5年10億，路徑是133營銷戰(zhàn)略模式。而產品力是這個戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎，所以下階段對產品和交期將提出更高的要求，希望能得到大家的協(xié)助，希望大家伙做出更加科技化，人性化，而且穩(wěn)定性高、性價比高的新產品，為我們的渠道賦能。我們都要有抱團取暖的思想，才能輕松通過這次經濟危機的考試，經過這次磨礪，我相信從此以后大家能夠站著把錢掙了。人生就是一個不斷打怪升級的過程，希望在座的各位都能打怪升級成功。
